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东风悦达起亚以“新”迎新 步履不停
时间:2017-01-17 22:53:48    来源:    浏览次数:    新闻首页    我来说两句()

经历了2015年的短暂失意,高举“革新”大旗的东风悦达起亚(微博)在2016年画出了一道完美的上扬线。根据官方公布的数据,11月东风悦达起亚总销量达79,504辆,与10月相比销量增长接近1万辆,同比增长13%,并且连续两月销量保持在7万辆以上。

 

步履不停 东风悦达起亚以“新”迎新

销量的上涨源于东风悦达起亚的多维发力,服务的革新、产品的革新、管理的革新和营销的革新帮助DKY实现了突破。从上半年的KX5、新K3以及绿色环保的K5混动版,到下半年的新KX3和新一代K2,伴随新车型的发布和一轮轮营销攻势的展开,DKY收获颇丰。

在营销领域,可以说一直以来东风悦达起亚都走在前列,创造过无数经典的营销案例,从早期的体育营销、文化营销、体验营销到“天气营销”、“节日营销”等,在业内都堪称经典。

但是东风悦达起亚并没有满足现状,重复这些经典。在2016年开年的KX5试驾会上,东风悦达起亚副总经理及销售本部部长尹起峰就说过,要“以革新面貌对待未来市场”。今年东风悦达起亚内部进行了调整,专门成立了品牌营销部,针对80、90后主要消费人群制定了数字化营销战略,以此战略为基础,从消费者触点开始展开差异化营销计划,让消费者感受到东风悦达起亚品牌新的价值观。

KX5:动漫与体验营销的完美结合

作为今年东风悦达起亚最重磅的一款SUV车型,KX5选择了与漫威IP大作《X战警:天启》合作,并推出了一系列精彩纷呈的线上线下活动。从电影从预热到上映全周期的植入传播,到澳网赛期间推出的纳达尔驾驶KX5与X战警做任务的视频传播,都将KX5 高科技与动感的基因传达的淋漓尽致。

 

步履不停 东风悦达起亚以“新”迎新

而线下针对KX5展开的“挑战海拉尔国境线之旅”和“来吧!灰姑娘”两项活动,更是验证了这款SUV除了抢眼外观,还具有高性能的动力输出与稳定的实力,同时让用户在驾乘体验中对东风悦达起亚追求激情与梦想的品牌精神理解的更加透彻。

左手足球右手赛车的体育营销组合

在东风悦达起亚的营销矩阵中,契合年轻、运动定位的体育文化营销一直是它最擅长和推崇的。在2016年东风悦达起亚更是通过“左手足球右手赛车”玩转体育营销。

借助2016年欧洲杯的盛事,作为官方赞助商起亚汽车的中方合作伙伴,东风悦达起亚围绕欧洲杯开展了一系列主题活动。除了传统的广告营销、促销活动之外还开创出了全新玩法,通过线上互动与线下体验的组合拳,让中国消费者尽情体验到了足球狂欢气氛。

线上,有在微博平台推出的“竞军欧洲杯”竞猜专题和与媒体合作开设的“东风悦达起亚带你玩转欧洲杯” 互动专区;线下,则有购置税优惠、分期贷款“0利息0手续费”金融政策等一系列促销手段。

而在赛事营销上,东风悦达起亚更是凭借新K3在竞争尤为激烈的1.6T组别中脱颖而出,成功夺得了2016年CTCC中国房车锦标赛超级杯1.6T组年度厂商杯冠军奖杯。

 

步履不停 东风悦达起亚以“新”迎新

年轻化策略:让你嗨到爆

纵观2016一整年的营销,可以说东风悦达起亚在年轻化上已经玩出了新高度,不断推出让观众眼前一亮、让对手目瞪口呆的营销方案。

比如为了配合10月上市的新KX3,东风悦达起亚与国内最受欢迎的线上游戏《英雄联盟》合作,全程赞助了2016年《英雄联盟》全球总决赛和全明星赛,并且开展了一系列丰富的主题活动。让众多年轻的车主对这个韩系品牌好感度暴增。

 

步履不停 东风悦达起亚以“新”迎新

而在数字化营销方面,东风悦达起亚还创新的打造出了《Surprise LAB》系列视频,先后推出了针对KX5的“汽车拉飞机”和针对全新K5的“挑战悬崖障碍幕墙”短片,用好莱坞大片般的视觉效果带给观众超乎想象的感官刺激,迅速引爆网络。

主打年轻化的新一代K2也不甘示弱,通过与凤凰网携手打造的“2016凰家嗨玩节”,为年轻族群带来了精彩纷呈的前沿体验。两天的活动汇聚了众多人气作家和新生代潮流明星,吸引了近两万人次的驻足,线上更有超过160万人次观看了直播。不但为东风悦达起亚的年轻化营销添上了炫丽参配图片询价)的一笔,也为整个2016年的营销成果做了有力注脚。

 

步履不停 东风悦达起亚以“新”迎新

可以说,配合年轻化、多元化的多领域多角度营销策略,加上不断推出的充满竞争力的新车型,东风悦达起亚势必将在即将到来的2017年创造出更亮眼的成绩。

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